Prodej CIMA-A 15-02

Akreditováno pod názvem Obchodní zástupce – MŠMT-20307/2013-1/508

Účastníci kurzu certifikovaného kurzu Prodej CIMA-A získají veškeré odborné znalosti a dovednosti, které zefektivní jejich chování i výkonnost v oblasti prodeje a všech souvisejících činností. Pojetí kurzu vychází z komplexního marketingového pohledu na prodej, trh a zákazníka. Jde o sedmidenní vzdělávací program ukončený závěrečnou certifikační zkouškou u Českého institutu pro marketing. Tento kurz je možné absolvovat jako rekvalifikační, více informací o rekvalifikacích najdete zde.

Cíle kurzu

  • získáte odborné znalosti nezbytné pro prodej a zaujetí zákazníka
  • osvojíte si nácvik prodejních technik
  • zvýšíte si výkonnost a pozvednete výkonnost svého prodejního týmu

Obsah kurzu

12. 11. 2015

Úloha prodeje
Prodej v marketingových souvislostech
Prodejní plány, prognózování prodeje
Trendy a specifika podle prostředí prodeje
Nákupní procesy a chování zákazníka
Key Account Management a CRM
Strategie obchodního jednání
Psychologie prodeje

13. 11. 2015
Motivace, školení a osobní rozvoj prodejců
Organizace a týmová spolupráce
Příprava na prodejní jednání
19. 11. 2015 Profesionální prezentace
20. 11. 2015 Time management a práce se stresem
03. 12. 2015 Dynamika a fáze nákupního procesu
04. 12. 215
Řeč těla a verbální komunikace
Prodej po telefonu
10. 12. 2015
Prodejní techniky, argumentace, námitky
Závěr obchodního jednání

Jednotlivé bloky je možné si objednat i zvlášť. V případě zájmu nás prosím kontaktujte.

Tento kurz nemá momentálně vypsaný žádný termín. V případě Vašeho zájmu nás kontaktujte.

KONTAKTUJTE NÁS

Termíny/Vyučovací dny

Kód 15-02
12. – 13. 11. 2015
19. – 20. 11. 2015
03. – 04. 12. 2015
10. 12. 2015

Komu je kurz určen

Kurz Prodej CIMA-A využijí obchodníci, dealeři, prodejní zástupci, obchodní reprezentanti a další pracovníci, kteří svojí činností přispívají k prosazování podnikatelských záměrů v oblasti prodeje. Ocení ho také podnikatelé, kteří chtějí zvýšit prodej svých produktů a služeb.

Další informace

Kurz obsahuje 7 školicích dnů a je ukončen závěrečnou zkouškou.
Po ukončení kurzu obdržíte osvědčení o jeho absolvování.