Prodej CIMA-A 16-01

Akreditováno pod názvem Obchodní zástupce – MŠMT-20307/2013-1/508

Účastníci kurzu certifikovaného kurzu Prodej CIMA-A získají veškeré odborné znalosti a dovednosti, které zefektivní jejich chování i výkonnost v oblasti prodeje a všech souvisejících činností. Pojetí kurzu vychází z komplexního marketingového pohledu na prodej, trh a zákazníka. Jde o sedmidenní vzdělávací program ukončený závěrečnou certifikační zkouškou u Českého institutu pro marketing. Tento kurz je možné absolvovat jako rekvalifikační, více informací o rekvalifikacích najdete zde.

Cíle kurzu

  • získáte odborné znalosti nezbytné pro prodej a zaujetí zákazníka
  • osvojíte si nácvik prodejních technik
  • zvýšíte si výkonnost a pozvednete výkonnost svého prodejního týmu

Obsah kurzu

14. 04. 2016

Úloha prodeje
Prodej v marketingových souvislostech
Prodejní plány, prognózování prodeje
Trendy a specifika podle prostředí prodeje
Nákupní procesy a chování zákazníka
Key Account Management a CRM
Strategie obchodního jednání
Psychologie prodeje

15. 04. 2016
Motivace, školení a osobní rozvoj prodejců
Organizace a týmová spolupráce
Příprava na prodejní jednání
21. 04. 2016 Profesionální prezentace
22. 04. 2016 Time management a práce se stresem
28. 04. 2016 Dynamika a fáze nákupního procesu
29. 04. 2016
Řeč těla a verbální komunikace
Prodej po telefonu
05. 05. 2016
Prodejní techniky, argumentace, námitky
Závěr obchodního jednání

Jednotlivé bloky je možné si objednat i zvlášť. V případě zájmu nás prosím kontaktujte.

Tento kurz nemá momentálně vypsaný žádný termín. V případě Vašeho zájmu nás kontaktujte.

KONTAKTUJTE NÁS

Termíny/Vyučovací dny

Kód 16-01
14. – 15. 04. 2016
21. – 22. 04. 2016
28. – 29. 04. 2016
05. 05. 2016

Komu je kurz určen

Kurz Prodej CIMA-A využijí obchodníci, dealeři, prodejní zástupci, obchodní reprezentanti a další pracovníci, kteří svojí činností přispívají k prosazování podnikatelských záměrů v oblasti prodeje. Ocení ho také podnikatelé, kteří chtějí zvýšit prodej svých produktů a služeb.

Další informace

Kurz obsahuje 7 školicích dnů a je ukončen závěrečnou zkouškou.
Po ukončení kurzu obdržíte osvědčení o jeho absolvování.