KONTAKTUJTE NÁS
TEL.: 272 916 977
Tato e-mailová adresa je chráněna před spamboty. Pro její zobrazení musíte mít povolen Javascript.
DYNAMIKA A FÁZE NÁKUPNÍHO PROCESU /1 den/
Rozhodování zákazníků je velice složitý, dynamický proces. Chcete poznat vlivy, ať už přímé nebo nepřímé, které působí na chování zákazníků v nákupním procesu? Pak je tento kurz je určen právě Vám. Získáte vysvětlení pro chování jak z pohledu jednotlivce, tak z pohledu organizace, které Vám může pomoci vylepšit, nebo dokonce zachránit situaci Vašeho produktu/služby na trhu.
PRODEJNÍ TECHNIKY, AGUMENTACE, NÁMITKY A ZÁVĚR OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ /1 den/
Ze všech dovedností nezávislého profesionála či podnikatele patří vyjednávání k těm základním a nejdůležitějším. Úspěšné obchodní jednání spočívá v důkladné přípravě, dobrém zahájení a schopnostech vyjednavače.
Zatímco pro začátečníky bývá obchodní jednání často příčinou nemalé nervozity, pro zkušené vyjednavače je uměním i hrou zároveň. Uměním proto, že se v něm člověk může zdokonalovat celý život, a hrou díky nepřipoutanosti k výsledku vyjednávání. Zkušený vyjednavač ví, že nemusí pokaždé uspět. Občasné prohry přijímá sportovně a bere si z nich ponaučení do budoucna.
Číst dál: PRODEJNÍ TECHNIKY, AGUMENTACE, NÁMITKY A ZÁVĚR OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ /1 den/
POKROČILÉ PRODEJNÍ DOVEDNOSTI /1 den/
Chcete si prohloubit své vyjednávací schopnosti, naučit se zvládat námitky zákazníka, zlepšit své dovednosti získané v praxi obchodníka, navázat na poznatky získané na workshopu Prodejní dovednosti I.?
ŘÍZENÍ PRODEJE /1 den/
Seznámit účastníky s obecnými i specifickými způsoby řízení prodejního útvaru. Ukázat na provázanost řízení prodeje s marketingovým systémem řízení firmy. Inspirovat účastníky k formalizovanému používání řídících a kontrolních metod.